Zapomenutý cíl, který převádí kliknutí na zákazníky - experti společnosti Semalt



Je úžasné si myslet, že existují i ​​jiné způsoby, jak zajistit, aby váš web potřeboval provoz, aniž byste na svém webu něco dělali. Jako společnost Semalt se věnuje nejen tomu, abyste se dostali na první stránku, ale také vám poskytli nejlepší rady. Zde vám ukážeme jedno tajemství, které v kombinaci s vašimi snahami o SEO vytváří impozantní magnet, který přitahuje veškerý provoz, který potřebujete.

Tento výkonný kanál není žádným novým vynálezem ani objevem. Je to něco, co existuje téměř stejně dlouho jako samotný internet. Běžně se to však ignoruje nebo se nebere tak vážně, jak jsem byl zvyklý. A tímto kanálem je seznam e-mailů.

Je všeobecně známo, že vyhledávače poskytují nejvyšší procento provozu přesouvaného na web. Investice do SEO je jednou z nejúčinnějších marketingových strategií pro vaše webové stránky.

Ve většině případů může být použití klíčových slov s nejvyšším hodnocením ekvivalentní tisku $$$.

Mnoho webů, i těch ostřílených, však zapomíná, že vyhledávání může jít nad rámec přímého prodeje. Přimět zákazníky, aby našli a navštívili váš web, není jen o tom, že se zobrazí na Googlu. Ano, schopnost umístit se na Google na dobré pozici je dlouhá cesta; existují však i jiné způsoby získání provozu. Mnoho lidí zapomíná, že existuje ještě jeden kanál, který je tak efektivní z hlediska návratnosti investic, že ​​téměř překonává vyhledávače. To může být těžké představit, ale podle našich zkušeností s webovými stránkami jsme měli pádné důvody se domnívat, že je to nejen efektivní, ale také zásadní.

Abychom vytvořili efektivnější strategii hodnocení, kombinujeme vyhledávání s tímto kanálem a vytváříme přeplňovaný stroj ROI, který je rozhodnut houpat váš web.

Tímto kanálem je seznam přihlášených e-mailů.

Porozumění kouzlu e-mailových seznamů pro přihlášení

Jedním z důvodů, proč vyhledávače fungují tak dobře, je to, že dávají vašemu webu nejlepší šance na konverzi návštěvníků na zákazníky. Je to proto, že tito vyhledávači aktivně hledají služby nebo produkty, které nabízíte, a vybírají si vaše stránky.

Ve srovnání s SEO metodou reklamy to má své výhody ve srovnání s jinými formami reklamy, kdy firma umístí svůj obsah před publikum, které nemusí shledat relevantní obsah. Ne každý, kdo sleduje televizi, má zájem vidět vaši reklamu na produkty nebo služby.

Proto byste měli zvážit seznamy e-mailových přihlášek, protože jsou cílenější. Když získáte dobře sestavený seznam přihlášení, můžete své cílené reklamy posílat lidem, kteří aktivně projevili zájem o poskytované služby. To není vše; tito lidé se nezajímají jen o vaši službu nebo produkty, ale také o vaši společnost samotnou. S touto databází můžete posílat konkrétní reklamy zákazníkům, o kterých víte, že by je ocenili. Svou firmu můžete udržet v myslích těch, na kterých vám záleží nejvíce. Máme na mysli skutečné potenciální zákazníky.

Se seznamem přihlášených můžete také segmentovat jeho zákazníky. Segmentace vám umožňuje rozdělit zákazníky na základě jejich preferencí a nabídnout nejlepší obsah každému segmentu zákazníků.

Můžete například segmentovat svůj seznam přihlášení podle těch, kteří od vás zakoupili, oproti těm, kteří právě projevili zájem. Toto rozdělení vám pomůže přizpůsobit vaše zprávy tak, aby prodávajícím prodávali první zákazníky a přiměli stávající zákazníky k nákupu dalších.

Kombinace SEO se seznamy přihlášení

Nyní, když jsme zjistili, že seznamy přihlašovacích údajů představují úžasný způsob inzerce, si je můžete zkombinovat s vaším SEO úsilím. Než je spěcháme zařadit do vaší struktury SEO, musíte se ujistit, že váš seznam přihlášení je v nejlepší kvalitě.

Pokud máte seznam plný průměrných kontaktů, které se zaregistrovaly pouze v důsledku proma nebo jednorázové dohody, nebyl by váš seznam přihlášení skvělý. Pokud máte seznam plný kontaktů, které milují vaši společnost a hledají vaše produkty a služby, nebe se stává výchozím bodem, pokud jde o zisk, který vám tento seznam může přinést.

Jak vytvořit seznam přihlášení

Úsilí o marketing ve vyhledávačích je jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit kvalitní seznam přihlášení. Můžete využít výhod bezplatného i placeného marketingu organického vyhledávače a vytvořit nejúčinnější seznamy přihlášení. Pomocí těchto metod můžete vytvořit kvalitní seznam plný potenciálních zákazníků. Tito zákazníci, kteří projevili zájem o váš produkt nebo službu.

Mnoho společností je však stále konzervativních, pokud jde o využití jejich úsilí SEO k sestavení seznamu přihlášení.

Proč?

Důvod je jednoduchý. V jednoduchých textech většina z těchto společností neví, jak sledovat návratnost investic (ROI) jejich SEO úsilí bez přímého prodeje. Jelikož to nedokážou, věří, že seznamy přihlášení nejsou hodné investic.

Ocenění seznamu přihlášení

Určení hodnoty seznamu přihlášených může být obtížné a obtížnější vyčíslit hodnotu jednoho člena seznamu. Postupem času se seznamy přihlášených stanou cennějšími. Postupem času bude jejich hodnota jasnější a jasnější, jakmile začnete chápat metriky toho, jak váš seznam ovlivňuje váš prodej.

Při vytváření seznamu je důležité zaměřit se na přesné metriky zpeněžení. To bude obtížné, ne-li nemožné.

Hodnota seznamu je určena nabídkami, které můžete ze seznamu poskytnout, a okamžitými potřebami jednotlivých členů v seznamu. Cenný seznam obsahuje členy, kteří aktivně vyhledávají produkty a služby, které vaše společnost nabízí, a jsou ochotni je zakoupit, jakmile budou k dispozici.

Chcete-li zjistit, jak hodnotný je váš seznam, abyste ospravedlnili své úsilí při sestavování seznamu, můžete začít tím, že použijete své celkové metriky ocenění potenciálního zákazníka pro web typu generování potenciálních zákazníků.

Jako web elektronického obchodování byste měli používat své celkové metriky konverzí.

Například:

Pokud máte web pro generování potenciálních zákazníků, který obdrží prodej od 1 z každých deseti návštěvníků, můžete nejprve odhadnout, že za každých deset lidí, které přidáte do svého seznamu přihlášení, získáte jeden prodej.

V elektronickém obchodování můžete použít stejné principy. V tomto případě místo toho použijete metriky konverzí. Pokud však doufáte, že dosáhnete hmatatelných čísel v dolarech, budete muset pochopit, co stojí za váš průměrný prodej.

Jak budete i nadále využívat svůj seznam přihlášených, uvědomíte si, že pro vaše podnikání jde o neustálý zdroj zákazníků.

V průběhu své životnosti se hodnota seznamu přihlášených stává mnohem větší než hodnota jednorázového prodeje dosaženého prostřednictvím tradičního vyhledávacího marketingu.

Takže přemýšlejte o dlouhodobém horizontu. Pokud vytváříte ocenění seznamu založené na aktuálních metrikách prodeje, měli byste mít oči vpřed a vytvořit dlouhodobě konzervativní ocenění na základě celoživotní hodnoty zákazníků.

Přihlášení publika a vyhledávání

Častěji se chování vyhledávání potenciálních zákazníků pro seznamy opt-in shoduje s chováním vyhledávání tradičních potenciálních zákazníků. To usnadňuje věci, protože při vytváření seznamu můžete využít své SEO úsilí. Není potřeba žádná další práce.

U seznamů pro přihlášení se však neomezujete pouze na vyhledávání na konci cesty. Na rozdíl od většiny ostatních marketingových programů pro vyhledávače se nesnažíte najít kupce, který koupí velmi brzy. Místo toho hledáte zákazníky, kteří se zajímají o vaše podnikání samotné a jsou ochotni nakupovat znovu a znovu.

Tento přístup dělá zázraky pro mnoho obchodů s olovem a elektronickým obchodem, zvláště když se více zajímají o pohodlí než o cenu nebo jiné aspekty.

Nakonec je nákup od prvního odkazu na SERP pohodlnější. Čím více je nákup zvažován, tím méně funguje přístup zdola trychtýře.

To je místo, kde se opt-in stává geniálním nápadem.

Při optimalizaci pro seznamy přihlášení můžete nyní cílit na témata, která jsou více zaměřena na horní část vyhlídek na cestu. Například pokud prodáváte 8K televizory, sázkou na bleskový prodej je ukázat se na vrcholu SERP pro nejlepší 8K televizory.

To vám také umožňuje hodnotit, i když uživatelé určují značku a velikost televize, kterou chtějí.

Pro ty, kteří teprve začínají kupovat svou první televizi, však bude několik dotazů na nesčetné množství témat.
Budou hledat typy obrazovek, rychlosti procesorů, porovnávat ceny a mnoho dalšího.

Pokud nyní plánujete získání těchto kupujících, optimalizovali byste svou značku tak, aby se dobře zobrazovala při vyhledávání SERP. Tímto způsobem získáte svůj web i autoritu značky v SERP. Existuje také velká šance, že čtenář upřednostní váš web. Když tyto potenciální zákazníky podnítíte k registraci do seznamu přihlášených, vytvoříte příležitost, kde můžete vytvořit příběh, který jim pomůže při nákupu vaší televize. Můžete je také protlačit nálevkou až k prodeji.

Závěr

Mnozí z nás se nechají unést a při měření marketingových výsledků našeho vyhledávače hledají pouze tržby za poslední kliknutí. Neuvědomujeme si, že bychom také měli hledat způsoby, jak využít SEO a SEM k podpoře dalších výsledků marketingového kanálu.

Cílem je být kreativní. Jakmile toho dosáhneme, obloha je limit.

mass gmail